査定額がいちばん高い会社が、いい会社とは限りません

家を売るとき、何社かに査定を頼むと、金額にけっこう差が出ます。いちばん高い金額を出した会社に頼みたくなるのは当然です。ただ、査定額は「この金額で売れます」という約束ではありません。

査定額は、あくまで見込みです

実際にいくらで売れるかは、買う人がいて初めて決まります。相場より高い金額で売り出すと、問い合わせが来ないまま時間が過ぎて、結局値下げすることもあります。住宅ローンの返済が苦しいときや、競売の期限があるときは、その時間がいちばんもったいないです。

わたしが査定のときにお伝えすること

• その金額になった理由（近くで実際に売れた例など）
• 早く売りたい場合と、時間をかけられる場合で、どう変わるか
• 売ったあとに手元にいくら残りそうか

特に3つ目が大事です。売れた金額から、ローンの残り、仲介手数料、引っ越し代などを引いて、最後にいくら残るのか。ここまでわかると、売るかどうかを冷静に決められます。

聞きにくいことでも、遠慮なく質問してください。根拠を説明できない数字は、お出ししないようにしています。